--中国农药企业加速海外市场拓展

　　当前,农药进出口贸易量不断增加,出口贸易已成为企业发展的强劲推动力,拓展国际市场已成为企业效益来源的重要增长点。然而,出口领域的各种违规行为、产品质量问题、反倾销诉讼和国际非贸易壁垒等因素对农药出口造成诸多不利影响。
　　针对我国农药出口贸易中存在的种种问题,7月22日,中国农药工业协会国际贸易委员会举办了“2014年首届中国植物保护产品国际贸易发展论坛”,论坛上汇集各路精英,为企业深入了解海外市场,推进拓展海外市场的进程提供了新的思路与解决办法。
　　在论坛中,来自中国海关、农业部药检所和中国出口信用保险公司资信评估中心的领导专家分别从政策和全球市场动态等方面为参会代表进行解读。中国农药工业协会李钟华秘书长主持会议,并介绍了今年上半年农药行业基本运行情况,指出今年1-5月份,我国农药产量基本持平,但市场总体呈现先扬后抑的态势。进出口管理方面,上海海关监通处李莉处长介绍了我国农药进出口海关管理及报关时出现的常见问题。出口贸易方面,农业部药检所顾宝根所长着重介绍了国际贸易壁垒对中国企业海外拓展的制约,他指出,中国作为农药出口大国,目前面临的主要国际贸易壁垒有几方面,包括政策性壁垒、法规性壁垒(登记)、技术标准壁垒(GLP实验室和产品标准等)、国际公约及反倾销壁垒等,诸多壁垒对中国农药出口形成了各类障碍,而应对这些障碍,国内政府和企业都需要认清自身存在的问题。企业应当熟悉国际法规,提升技术水平,加强合作联合,规范诚信经营,发展现代化的企业人才管理；政府和协会则应当保护企业的海外权益,强化支撑和保障,为企业走向国际创造条件。中国出口信用保险公司资信评估中心苏伟修副处长指出,农药出口企业的困难集中在国际市场开拓、融资和风险管理三个方面,并以中国信保资信公司为例,列举了开拓国际市场、风险识别和风险管理等三方面的资信服务方案。
　　我国农药企业开拓海外市场已有时日,用什么方法和手段能够快速进入国外市场,几家国际农药巨头的发展历程能否为国内企业的成长带来有价值的参考,通过何种方式能够使企业的产品在国际市场拥有话语权,这些都是农药外贸企业所关注的话题。论坛当中,农业部药检所质量审评处陈铁春处长细致讲解了农药企业参与国际标准制定的流程,他指出,我国目前的农药标准对人类健康和环境安全有害杂质的关注度较FAO/WHO农药标准仍有不足,农药企业应当积极参与到FAO/WHO农药标准联席会议(JMPS)中去,为好的农药产品争取国际市场中的话语权。世界农化网胡异总裁则从六大国际农化巨头近年来的发展轨迹总结出其战略转移方向,指出种子与性状业务、生物解决方案、精准农业和种子处理剂等几大板块成为近年来几个跨国公司发展的重点业务。随着农业现代化的迅速发展,农化巨头面对多变的市场环境所做出的战略转移或可成为国内优秀农药企业借鉴的方向。根据欧盟及全球经济合作暨开发组织等机构规定,GLP实验室出具的安全性评价等数据是登记必要条件之一,然而由于国内目前获得有关国际组织认可的GLP实验室非常少,相关评价工作对国外GLP实验室依赖性较高,企业为此也付出了较高的成本。浙江德恒生化检测科技有限公司杨立荣博士就此向参会代表介绍了GLP与我国农药出口登记和国际标准制定的密切联系,并指出国内经过相关组织机构认可的GLP实验室对加快国内企业海外登记进程有很大帮助,我国GLP管理体系的建立势必有力推动我国农药事业的发展。
　　在开拓南美、东欧及非洲市场方面,新安化工、中化农化、深圳易普乐和重庆晓林精细化工等公司是国内农药外贸企业中的佼佼者,来自上述公司的几位资深外贸专家向参会人员介绍了目标国家和地区的市场概况及市场拓展所采取的营销手段,为参会者提供了开拓新市场的思路和方法。
　　本次论坛为期两天,共有近200人参加了会议,期间参会代表还将参观和考察内蒙古新威远生产工厂。诸多农药行业外贸领域的领导和专家分享的经验令与会者受益匪浅,同时各企业间的合作互通也得到了进一步提升。
　　首届中国植物保护产品国际贸易发展论坛虽将落下帷幕,但中国农药工业协会国际贸易委员会致力于为农药企业走出国门、开拓市场的脚步并未停歇,即将到来的8月印尼展会吸引了几十家国内外企业参展,将为我国农药行业的国际化进程再添一抹亮彩。